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初音未来的真爱粉以及正好有换机需求的消费者

动用“初音”这种死忠粉比较多的偶像进行营销其实是一把双刃剑,轻则在“二次元”圈子里进一步加剧口碑两极化,重则出现一面倒情况,当然也可能倒向小米。另外这次依然是小米的一次谨慎尝试,虽然小米很积的表示会跟进推出“初音版 MIUI”(也就是说会有定制主题),但从其选择“红米”系列就能看出,或不想拿“小米”系列作赌博,要知道最贵的小米B 站的手办要便宜几位数呢

“我希望大家可以理性的来看待小米手机和咱们初音的合作这件事,可能你不喜欢小米这个牌子,但是也请不要来无脑的来喷来黑,做一个有素质的葱粉。”

2月6日,小米宣布初音未来代言红米手机之后,不仅引起了媒体、普通消费者的广泛讨论,而更多的初音未来粉丝在百度贴吧、B站等社区内炸开了锅,有叫好、有质疑。

这个消息的放出,引发的关注和讨论远远超过了那波国民系代言人,这对一直擅长搞营销的小米公司来说,无疑是一件非常划算的事情,但初音未来真的能拯救小米吗?

初音未来将代言的是小米即将推出的红米Note4X,并会在2月14日的发布会上发布初音未来限量版。在外包装上有初音未来Q版形象,手机配色、移动电源和手机壳都选择了初音未来的标识,小米还为这批定制版的手机印上唯一编号。

不可否认,这批限量版的手机已经被很多人盯上。根据小米以往的套路,这批限量版的手机不会太多,或者说首批不会太多,初音未来的真爱粉以及正好有换机需求的消费者会抢购这批定制版手机,1000台还是1万台?小米应该会做到一机难求的场面。

我们来看看小米一直引以为傲的参数。目前,小米尚未公布红米Note 4X的参数信息,但根据此前工信部提供的参数显示,该机将提供以及4GB RAM+64GB ROM等三种,价格则被传分为999元、1099元和1299元等档位。

从这些参数来看,这就是一次正常的手机产品迭代。红米手机以超高的性价比为卖点,主打国民手机的调性,从去年起启用的代言人也是刘诗诗、刘昊然等这类的国民明星。

初音未来出道10年,在中国地区的年轻人以及二次元人群中广受欢迎,而2016年底来到中国举办的3D全息投影演唱会,不仅做到了一票难求,也让更多的观众通过直播等形式认识并喜欢上了初音未来,小米看中的正是这点。

红米手机的出现直接带火了国内的千元机市场,而通过这几年的发展,千元机市场已经一片红海,竞争异常激烈。三星、华为的荣耀以及OPPO、vivo等品牌都在千元机市场有着不俗的表现,而且都有着鲜明的品牌标识。

在这样激烈的市场竞争环境下,千元机市场已经迎来个性化以及更垂直化的人群细分时代,而小米此次找来初音未来的目的应该也是希望去影响更多的年轻人以及喜欢二次元的人群。

不过,在初音未来的贴吧中,有不少的用户在讨论初音未来版的充电宝、手机壳等周边产品是否单独售卖,他们更愿意用这种相对低成本的方式来支持偶像。

2月初,IDC发布的数据显示,2016年第一季度到第四季度,小米智能手机出货量同比下跌分别为:32%、%,全年出货量同比下跌达36%,%%。

同时,OPPO以7840万台出货量成为2016年出货量冠军,%;华为则以7660万台出货量排在第二;vivo以6920万台的出货量排第三位。

把时间倒回到两年前,小米在2015年的出货量高达7000万台,冲上了国内智能手机出货量的冠军位置,而过去一年就跌到了第五的位置,而且出货量下跌极其严重,也让小米开始走下神坛。

小米被称为互联网第一品牌,不仅依靠互联网一举成名,这些年的手机销售也是一直以官网、天猫等线上平台为主,但手机市场的渠道正在发生着变化。

赛诺市场研究发布的数据显示,2016年国内手机市场的线上渠道增速大幅下降,%;%%,这也是OPPO、vivo这两个有强大线下渠道的厂商增长迅速的原因。

手机出货量的下滑,也引起了小米内部团队的思考。雷军在内部演讲时候表示,当下的市场只做电商类的线上平台已经不够,接下来要升级商业模式,把纯线上模式升级为线上下融合的“新零售”。

OPPO、vivo除了强大的线下渠道,在品牌宣传上面,一直坚持请当下最火明星,也是取得如此亮眼成绩的关键原因。而从不聘请代言人的小米,从2016年起也在改变。小米Note2则请来梁朝伟代言,红米Pro则请了吴秀波、刘昊然三位明星,相信初音未来之后还会有新的代言人加入。

雷军在今年1月的内部演讲中说2016年是小米“最坏的时候”,从目前的种种迹象也表明公司已经开始了积极“转型升级”之路,2017已经成为了小米最重要的一年。

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